1.1 开网店的目的和意义 在互联网网民不断激增至 4.2 亿, 网上购物成为新兴消费模式的大环境
下,紧跟时代步伐,成为在网上淘金的一员。同时了解淘宝的运营模式,掌 握开店及经营技巧,将所学习的淘宝营销,网店推广,店铺装修等理论知识 和实践相结合,提高应用能力,在实践中等到锻炼。现在就业形势严峻,淘 宝自主创业慢慢的变成了大学生青睐的就业方式, 为以后的创业及发展奠定了基 础,积累了经验。 1.2 网店的情况
网店名称:缘来饰你 Fashion 网店地址: 旺旺名称: xdd_212 主要营业产品:潮流女装,时尚饰品,个性女包,男装,围巾手套
2.1 行业及产品概况 年轻女购物,特别是服装,女装在整个市场占有率中所占比例较大,销售
店铺优势 Positive •产品的优点,对款式,材质把控严格, 质量保证。 •货源优势,产品供应不会断链,有工 店铺劣势 Negative •积累客户量少 •店铺基础设置需要优化 •宝贝基础销量较少,要进一步优化
•销售经验,有线下实体经验;对尺码 适合款式,产品特点适合人群比较了 解。
•店铺基础设置需要优化 •宝贝基础销量较少,需要逐步优化 •品牌知名度低
•通过提升销量和服务 •管理CRM,持续维护老客户,降低客户 流失,增加客户之间的传递。 •通过店铺优化及视觉设计完善内功 •直通车、钻展、淘客、活动等多方面 提升店铺销量 •从品质、服务、营销等多角度进行品 牌宣传,提升品牌知名度
淘宝网店运营策划书 一、市场分析及定位 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面向众多购买的人,特别针对成人,我们是以价格为出击 点做定位,靠价格来打动、吸引顾客。 第一:价格 策略:(1)平价政策 以低价带动高价 (2)价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二:特色 寻找出商品的特色作为出击点做定位,激起顾客的购买兴趣。 策略:将新、 奇特和专业相结合 第三:附加值 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。 第四:隐私 严格保护客户的隐私. 第五:快递 选择两三家合作快递,偏远地区可选择顺丰快递,让客户第一时间拿到商品. 4、网店目标
争取今年月销售额达到 3000 元 三、网店策略 淘宝网店运营策划 1、产品策略 产品定位: 1)包装定位: 在包装上,我们都是统一包装,不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的 感觉是同等的,没有因人而异。 2)品牌定位: 我们主要销售的品牌是杜蕾斯,尚牌,第六感知名品牌,从这几个品牌来说, 具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的. 2、价格策略 我们将从几个维度来进来促销活动,这样更有利的发展网店,吸引更加多的消 费者来购买,价格策略有以下几点: 1) 差别定价策略 差别定价是针对不一样的顾客而制定的价格策略,也称为歧视性定价,我们的 产品对不同的消费者会采用不一样的价格,与采用统一价格相比,这种价格策略更 接近一个特定顾客愿意支付的
本文档旨在制定网店运营计划,包括网店的目标、定位、经营销售的策略、 运营推广等方面的内容。
2. 目标和定位 2.1 目标 • 增加网店的知名度和曝光率 • 提高网店的用户转化率和客户满意度
• 实现网店销售额的增长和利润的提升 2.2 定位 • 网店的目标客户群体为年轻人群,以 18 至 35 岁的年轻消费者为 主要定位对象 • 产品线以时尚、个性化和实用性为特点 • 提供高质量的产品和优质的售后服务
3. 营销策略 3.1 品牌建设 • 打造独特的品牌形象,通过视觉设计、口号和故事传达品牌的核 心价值观和独特性 • 在社会化媒体平台上定期发布品牌宣传内容,增加品牌知名度和用 户粘性 3.2 产品推广 • 制定合理的定价策略,提供具有竞争力的产品价格
• 在社会化媒体上开展线上活动,如抽奖、优惠券等,吸引客户参与 和购买产品
• 制作精美的产品展示视频,发布在视频分享平台,增加产品曝光 率和用户转化率
3.3 合作推广 • 与相关行业的网红、KOL(意见领袖)进行合作推广,通过其影 响力吸引客户关注并买产品 • 在电子商务平台上参与促销活动,如双十一、618 等,提升产品可见 度和销售额
随电子商务发展,各企业、公司陆续登陆淘宝或开展独立的网店平台,可预见,日后的电
初入淘宝,打开视窗,站稳脚步,开拓市场。预计 3 个月收入支出平衡,实现逐步盈利状
不管传统抑或网络,维护品牌形象,拓展市场视窗,增加市场占有率为主要发展趋势。由目 前我司状态下,建议执行以下方案。
1. 卖消费者需要的,而不是卖我们自己认为好看的,好卖的。促成交易,留住客户,建 立属于网络部的客户群体。
我们大可根据各大网店的热款销售,模拟找出我们可销售的产品。但不要盲目,注意档 次,品质等比较。
2. 贴心服务。任何的营销手段都不及真诚,贴心的服务来的更真实。(客户是上帝, 只要不违背原则的情况下,尽可能实现用户的需求。让客户自己都感觉自己过分了,认可 我店,才会发自内心的推荐身边的亲朋好友购买。)
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一、 前言 随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统 的购物模式。 网上购物不受时间和空间的限制和产品多样化给予消 费者更多的便利与选择,吸引了慢慢的变多的消费者,是现今流行的购 物模式。因此网上开店成为了一种潮流,并且慢慢的变多的人选择网上 创业。网上创业成本低效益高,我们小组通过对市场的调查与分析, 选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场, 开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。 为我们的网店能成功顺利 经营,我们小组现在对该网店进行策划和管理。 二、市场分析及定位 1、市场分析 (1)市场背景分析 现在我们正处于网络时期, 上网购置商品正成为人类日常消费的重要 方式之一,据威望数据测算,2002 年至 2006 年,淘宝网购物占全国 商品零售总额的比例已从 0.04%上升至 0.85%。调查显示,在未来 一年有淘宝网购物意向的人群中, 具有高中及以上文化程度的中高学 历者盘踞尽对上风,高中(中专、技校) 、大专和本科学历者分辨占 到此类人群的 36.6%、33.3%和 19.6%。 淘宝是亚太最大的网络零售商圈,淘宝网现在业务跨越 C2C(个 人对个人) 、B2C(商家对个人)两大部分。截止 2008 年 12 月 31 日, 淘宝网注册会员超 9800
网店代运营计划书 网店代运营计划书 一.项目概述 ①项目名称:男装网店项目规划设计的具体方案 ②项目背景:随着网络技术的飞速发展,互联网已经走进千 家万户,网购已经成为一种时尚,一种新的生活体验。国家发改委 “十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的 战略地位。各地区各部门相继制定配套措施,加大对电子商务发展 的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强,形成了良好的社 会氛围。” 说“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内 容。在全球范围内,基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅 猛发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整,产生 了极为重要的影响,成为新经济的增长点。” 淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力于创造全球 首选网络零售商圈。截止 20XX 年 12 月 31 日,淘宝网注册会员超 9800 万人,覆盖了中国绝大部分网购人群,大约占据了中国/网购 市场 80%的份额。其次,拍拍、百度有啊、易趣等网上 C2C 平台也 发展迅猛。 同时,随着手机、PDA 及掌上电脑等无线C
现代社会发展网店已成为大众消费场所,大学生创业也想到做 网店,下面是收集整理的网店代运营计划书范文,欢迎阅读分享。
网店代运营计划书 一.项目概述 ①项目名称:男装网店项目规划设计方案 ②项目背景:随着网络技术的快速的提升,互联网已经走进千 家万户,网购慢慢的变成了一种时尚,一种新的生活体验。国家发改委“十 一五规划”中如是说“国家信息化发展的策略确立了电子商务的战略地 位。各地区各部门相继制定配套措施,加大对电子商务发展的扶持力 度。全社会电子商务应用意识慢慢地加强,形成了良好的社会氛围。” 说“全力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内 容。在全世界内,基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛 发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整,产生了极 为重要的影响,成为新经济的增长点。” 淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力于创造全球 首选网络零售商圈。截止 20XX 年 12 月 31 日,淘宝网注册会员超 9800 万人,覆盖了中国绝大部分网购人群,大约占据了中国/网购市场 80% 的份额。其次,拍拍、百度有啊、易趣等网上 C2C 平台也发展迅猛。 同时,随着手机、PDA 及掌上电脑等无线C 的电子商务的发展,移动电子商务是存在着很大的潜力。 20XX 年初淘宝无线
营销成本 推广成本 人力成本 办公成本 物流成本 税务成本 平台成本 支出小计
根据艾润数据统计(tǒngjì):2021年Q1-Q3家纺全网零售成交总额为343.8亿元,同比2021年上涨 27.6%,其中蚕丝被总成交额为:77.19亿元,同比2021年上涨12.5%,阿里系〔含天猫淘宝〕 家纺总零售额为:234.52元,蚕丝被总零售额为46.45亿元,其中天猫为17.43亿元,占比 37.6%,淘宝为29.15亿元,占比62.4%
根据以上数据预测2021年全网家纺销售同比2021上涨25%,蚕丝被行业同比上涨17%,预计2021 年阿里平台〔天猫、淘宝〕蚕丝被零售额为54.3亿元,去除30%假货40%水分,预计2021年阿里 系蚕丝被线亿元。
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