36氪出海获悉,跨境电子商务综合服务商丝路互联近期完成数千万元 Pre-A 轮融资,投资方为熊猫资本和鸿晟资本。本轮融资将用于丝路互联的海外业务发展,搭建海外仓储和跨境电子商务代运营管理系统,逐步提升客户服务能力。
丝路互联成立于2016年,总部在苏州,主要提供亚马逊的代运营服务,包括生产计划、店铺运营、营销推广、仓储物流管理等,面向美国市场。目前丝路服务客户以华东地区的 OEM 代工厂为主,泛家居品类较多。在跨境电子商务多渠道布局的趋势下,丝路互联表示未来也希望走向全渠道代运营,包含别的平台和独立站,打造全链式服务。
盈利模式方面,传统电商代运营通常有佣金和经销、分销几种模式。对于代运营商来说,佣金模式轻资产、毛利率高,经销分销模式重资产、自主权更高。丝路互联则以佣金模式为主,由客户提供产品和资金,丝路互联进行线上店铺运营,获取销售佣金收入,物流仓储则与第三方合作。
跨境电商代运营领域,还没再次出现可与宝尊等国内电商代运营相媲美的头部服务商。在这样的领域要形成竞争壁垒,需要的核心能力是什么?丝路互联认为相比海外品牌入华,国内厂商跨境出海缺乏品牌效应,需要从0开始布局,难度更大。代运营和别的行业一样存在头部集中效应,通过先行入场积累客户和经验,提高跨境运营能力和数据经验,在此基础上再沉淀研发数字化工具,才能形成服务商的核心竞争力。
另一方面,有成功出海经验的品牌如安克创新等也在试水跨境电子商务代运营业务。丝路互联认为相比跨境大卖,专门的跨境电子商务代运营优点是公司资源分布更聚焦,丝路互联目前业务聚焦在出海代运营,目标是成为出海领域的“宝尊”。
鸿晟资本投资总监柴克超表示:“丝路互联团队深耕亚马逊代运营,多年的经验积累形成了标准化的运营流程,海外市场调查与研究、精准选品、品牌管理、精准投放、灵活经营销售的策略、Listing 优化等全链路服务,帮助更多传统制造业实现品牌化升级与出海转型。尤其在泛家居领域,服务了诸多亚马逊亿元级大卖家,形成了一定品类运营壁垒。”
熊猫资本合伙人梁维弘表示:“跨境电子商务是熊猫资本长期看好的长坡厚雪赛道,当前市场之间的竞争加剧,经营成本上升,对中国供应链和品牌出海带来更大的挑战。我们始终相信公司能够凭借强大的创新能力和标准化服务产品的迭代,持续在家居领域深耕探索,慢慢成长为面向全球市场的跨境电子商务服务商。”
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