跟着经济的开展,越来越多的人成为有车一族,已然买了车当然要坐轿车保养,所以许多人纷繁看到了这个商机,开端做起轿车美容。前几年,一会儿就开了许多家轿车美容店,轿车美容这一行竞赛也越来越大。我知道一位本来做服装批发生意的刘总,他也正是开始看到了轿车美容的远景,觉得商场这么大,生意必定很好做,所以就跨界在重庆开了一家轿车美容店。店面方位不错,占地面积大约200平,可是开了一段时间,生意也就一般般,本钱迟迟不能回收,这与他开始的主意截然不同。所以他找到了一位专门做营销策划的朋友,来协助他改动这样的现状。
这个轿车美容店最大的问题便是没有顾客。那么处理问题的要害便是怎样引流。这个营销策划高手就做了一个充卡形式,使刘总的生意立马变得火爆起来。详细充值内容是充值2000元送1万元,一般来说很多人搞会员卡充值都是反过来的,一般是充值1万元送2000元,或者是充2000元送200元这种形式,而现在这种充小额送大额,这关于顾客来说对错常有招引力的。可以招引顾客,这便是成功的第1步。
依照正常的思想,这样的充值活动不只不挣钱还要赔本啊。其实这背面隐藏着最大的商业才智。顾客充值2000元,首要,送的是2000元是店里面的储蓄卡,在店里的一切项目都可以运用。关于顾客来说现已不亏了他的2000元,现已得到了2000元的实践消费额度。其次剩余的8000元送的是产品,价值8000元的产品,比方儿童手表,红木家具、白酒、净水器、眼镜、茶叶等等,听凭顾客挑选,没有约束,没有要求,只需选购8000元的产品就行。关于客户来说,赠品的挑选如此多样化,比起一般商家都是固定的两三款产品,愈加具有招引力。不要认为8000元的产品的本钱便是8000元,其实假如你是一个对跨行业有必定了解的人的话,你就必定知道这些都是一些赢利十分高的产品,其实本钱很低。一台标价几千元的净水器本钱几十元的都有,几百块的儿童手表本钱也是几十元,茶叶、白酒的赢利更是高得很。
现在有许多顾客都很精明,知道8000元的东西并不值8000元。那么就要走这要害一步,让顾客信赖这些产品。举个简略的比如,假如把一个本钱10元的产品卖100元,去路旁边摆摊卖,买的人必定很少,乃至没有由于顾客不信赖,可是假如把这个产品放到某个大型的超市去卖,那样肯定会发生彻底不同的作用。由于顾客信赖的是超市,而这个产品相当于傍上了超市这个大款。这样就处理了顾客的信赖问题。必定要让顾客知道送的这些东西都是有一个好的来历,他们找到某大型的电商渠道协作,说这些产品都是在这个大型的电商渠道上面卖的,并且到时候发货物流也都是这个电商渠道的,使这些产品的标价与电商渠道上的价格相同,那么顾客肯定会信赖了。
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