一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能,请了咨询企划公司来做包装策划。下面,我给大家介绍一下关于汽车营销的 策划方案 范文 4篇,欢迎各位阅读。
如果你将他仅仅当一辆普通的商品车,放在普通的4S店,用普通的销售 方法 ,也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱,还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招,这就没有价值创新的悲惨结局。
如果你将它设计成本季度最流行潮装车,每台至少可以加价1000元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的汽车有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能高价卖2000元-3000元钱。同城店一台便宜2000元叫得再响也没用,因为你的车子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
如果你将你的车子与保险,二手车置换,精品进行打包,组合成一个放心购车链业务,起名叫“我为车狂”,推荐收听微信号qicheweishenghuo,与保险组合叫保贝计划,与二手车组合叫换然一新,与精品组合叫精意求精,一台多卖4000元没问题。同城店老板就是降价3000元喊破嗓子也没用,客户都会来这选择,这就是产品组合的价值创新。
如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环保材料做的,那我帮你挖掘出它的科技含量,绿色无污染功能,多卖5000元/台绝对可以。这样一个时间段同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一台了,因为谁也不信便宜3000元的车子会有什么科技含量与绿色环保功能,这就是产品的延伸价值创新。
如果你将你的那个具有科技含量,绿色环保的车子针对不一样节假日进行组合,情人节准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对新婚燕尔,准备结婚的新人购车一族,绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
如果把具有科技含量,绿色环保的车子情人节套装做成三种包装:一种是实惠装,多卖6000元/台;第二种是精美装,多卖6500元/台;第三种是豪华装,多卖7000元/台。能确定的是,最后卖得最火的肯定不是6000元/台的实惠装,而是7000元/台精美装,这就是产品的包装价值创新。
如果这个车子被或奥巴马等名人参观,乘坐过,后来又被王思聪不小心的吐槽下,这样的车子,不多卖10000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
消费者往往买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一台车子,车子里面的世界它的性价比、质量、感受等依然如故,但随着车子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。
同样的车子,采用不一样的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,若能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“车子里面的世界”而出不来吗
随着经济的加快速度进行发展,我市汽车保有量也呈现速增长的态势,这为我国汽车服务业发展提了强劲动力,我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场,行业发展的潜在能力巨大。我国汽车服务行业发展的潜在能力巨大体现在两方面: 1、我国汽车市场在政策的大力推动下,汽车保量呈快速稳步增长态势,随着三四线城市经济的持续不断的发展,汽车市场正向三四级市场转变,为我国汽车服务行业发展创造了良好环境; 2、在成熟的汽车市场中,汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%,汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。
克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品,迄今已获得56项海外权威机构的大奖:其中不仅包括北美“2012年最值得购买车型”的称号,更被北美最权威的消费导购刊物《消费者 报告 》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是,克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。
在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。50151880 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。
发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机,以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。
独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架,高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。
感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时,能自动调解车辆恢复平衡。
鉴于我们已确定了40万元这个预算方向,所以我们最终选择了39.99万克莱斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66万元宝马5系525Li 领先型来进行对比。
克莱斯勒300C历史悠远长久,但是第十代是让我们最熟悉的,因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产,也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组,300C不再国产,也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机,售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上,克莱斯勒300C推出了3.0L车型,作为该车入门级别选择,3.0L车型目前仅有一款,售价为3万元。
宝马5系在国内早就是熟悉的面孔,宝马5系Li共推出11款车型,其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然,宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集,特别是在入门和中配版上。
克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计,看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格,也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。
车头方面,克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计,比以往更年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计,雾灯附近增加了镀铬线条,流露出简洁大方的豪华运动车气质。
宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机,525Li车型则是2.0T动力,在缸内直喷和Double VANOS、Valvetronic技术上的支持下,上限功率160kW/5000-6000rpm,峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm,加速方面更具有优势,但其一定要使用97号(京95号)汽油,因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。
同比而言,宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截,安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何明智的选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面做合理取舍。
30-39 岁人群已购车人数占比达 55.5%,为按年龄分类群体中占比最高,是已购车的主力人群;20-29 岁人群关注人群占比达44.1%,但购车人群占比只有 25.9%,是首次购车最大的潜在消费群体。不难发现,40 岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态,30-39岁人群目前还有一定增长空间,推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。
1、媒体广告 在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。
2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。
4、试乘试驾: 邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。
5、公关活动对新车能够直接进行一次发布会举办车展让客户能更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。
6、加大促销力度,或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。;
7、答谢消费者促销活动,为庆祝销量达成少数,对消费的人的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
8:00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾,以及主办方,协办方和赞助单位
8:10 (音乐停止)请供应商代表讲线 请东方资讯负责人讲线 开幕式结束,车展活动正式开始;
10:00 汽车驾驶及保养知识宣传,邀请专业技术人员为大众宣传解答有关汽车驾驶,保养中的知识,同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答
目的:活跃展览会场气氛,增加参展厂商与大众的互动性,提高参观人群的积极性,聚集展会人气。
5、公关部:负责嘉宾签到,发放资料,为嘉宾佩戴贵宾花,引导车辆停放,活动结束后,负责送客。
3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演,现场也可请在场观众进行汽车试驾
预约、准备工作、接车制单、 修理 进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节,按时给客户电话询问他的汽车的使用情况,若在使用中有不满意的地方立即处理,发生故障及时询问客户车型以及方便的时间做维修,给客户预约,保证客户的满意程度,加强口碑的树立,然后跟各个有关部门联系接单进行有关的工作进行,修理方面一定要做到极致,以防相同的问题再次出现。
1.会员营销会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式,也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰,购买汽车精品等,并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇,享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持,及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。
把 企业文化 和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,能够最终靠举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动,突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种不期然的行为。
服务作为企业经营内容的一部分,不仅要做好,还要创新。对于大、中型汽车美容店,可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务,贴身、贴心的个性化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到,至少可以去尝试努力做到。
随着上网人数的逐年增加,互联网也慢慢的变成了了一种媒体,且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常,买得起车的就肯定上得起网,因为电脑和网络的普及率,在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者,要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下,建立一个本企业或本汽车美容店的网站,提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务,充分的利用网络的便捷优势,实现充分的互动支持,加强自身与老顾客的联络和感情沟通。
除了以上介绍的四点之外,市场开发与营销还能够最终靠价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式来进行。当然,这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本过高而难以实现,还可能过于复杂而不便操作。因此,在实际的日常营销工作中,应该要依据自己的实力采取比较有效的 措施 ,做到既要少花钱又能多办事。
汽车行业每个牌每个型号的都有它独特的卖点,有的主打快,有的主打节能省油,有的主打外观美等等。不同的情况下,撰写的点都会不同。毋容置疑的是,独具一格,创意非凡但又不脱离正常思维的宣传片更受大众喜爱。全道文化深远,一支专业的团队与合作方深入沟通了解,一点可以写出来创意的文案的,祝你好运。
做一个成功的企业宣传片看创意思路是衡量标准之一,思路是贯穿整个视讯的线索,能否引起观看者的共鸣就看你选的合作物件啦,全道文化定制营销视讯为主,个人觉得,创意思路上应该有独到的见解,重要的是你可以不要钱获取一整套的解决方案,满意与否,合作与否看你个人,还是挺人性的。
前期的完美设计,拍摄时摄影师完美拍摄,后期的完美之作,应该就这些吧,反正维京摄影是这么宣传的,我就只记得这么多,在石家庄他家还是挺大的知名度的。
你是企业内部的就按指令码的格式来写嘛,如果是提案可以用PPT来写,配图做展示用。。
要首先知道预算 企业想达到的目的 有多少实拍 还有多少的AE跟 玛雅 使用的装置
1.第一 页设计网站首页设计作为使用者输入域名或者通过搜寻连结开启的第一个页面,是很重要的。对于使用者而言,只有感觉网站首页富有吸引力,才有机会继续深入看网站内容。网站首页的设计一定要非常精美。现在大多数网站设计制作的都很美,设计如果不出众就很难跟使用者留下深刻印象;其次,重要的网站内容和产品及服务,一定要放置在网站首页上面;再次,网站首页的载入速度一定要快,而且越快越好。网站首页速度快,就意味着使用者等待的时间短,在提高使用者体验的同时,也降低了网站潜在意向客户流失的风险。
依据使用者心理做网站是每一个从事网站设计的人都应该思考的,当一个普通浏览者开启网站的那一瞬间会关注网站的哪一块呢?使用者目光最集中的区域,就是网站页面的黄金区域,就应该把最核心的内容放置在那一块区域。就像我们去逛商场一样,商家一定会把自己的拳头产品放置于最明显的地方,使用者进入店面目光所及之处,一定是商家主推商品区域。对于营销型网站而言,在使用者最为关注的核心区域,也许一句几个字的文案,就可以激发使用者的购买热情,都应该更多考虑一下使用者的眼球移动。
网站重点应突出展示当我们开启一个网站的时候展现的第一屏,这时使用者的注意点就在这网站的首屏。网站最重要的就是第一屏展现区域,每一英寸都至关重要,这一屏必须把企业的核心业务和公司的核心优势体现出来。当然这并非是说把所有的内容都堆砌在网站的第一屏上面。应精挑细选,把最重要的部分展示在黄金位置即可。
在拍摄企业宣传片之前,先去分析企业文化,深入剖析,接着进行创作,这样拍摄出来的企业宣传片,不说最好,但至少比说明书式的企业宣传片要好得多,至少让人有看下去的欲望。
这个宣传片的受众是那些人,这些受众有什么特点,这个宣传片要怎么来制作才可以更好的吸引受众眼球,一系列的问题都让我们大家都知道,量身定做的企业宣传片是多么的重要,在选择上,企业家可以多看影视公司的作品,多看几个便了解这一个影视公司是套模板还是量身定做的,如果是量身定做,每一个企业宣传片给人的感觉都会是完全不一样的。
在制作企业宣传片的时候,除了注重企业文化的重要性,还需要注重细节和后续的宣传渠道,在确定受众和宣传使用用途后,在进行创意策划和制作。
具体创意宣传片的一些细节你可以一些广告公司详细询问,我这里给你提供一个:
集体思考法也叫头脑风暴法,是通过集思广益进行影视广告片创意的一种方法,是20世纪40年代有美国BBDO影视广告公司副总经理奥斯本提出的。它通过会议的方法,使人会人员围绕一个明确的主题,共同思索,广泛讨论,深入挖掘 ,直至产生优秀的影视广告创意。
第一,禁止批评。在小组讨论中,不容许对他人提出的创意进行批评,有意见只能会后提。
第二,自由发言。策划主持人要善于调动小组成员的积极性,鼓励大家踊跃发言和逆向思维。
第三,创意的量越多越好,不介意创意的质量。创意越多,得到好创意的可能性也就越大,因为没有量得积累就没有质的飞跃。
集体思考法通常能分为三个步骤来进行。第一步是确定议题。会议议题尽量明确单一,议题越小越好;第二步是脑力激荡。这是产生创造性设想的阶段,在遵循以上原则的基础上,所有成员尽可能把各种想法写下来;第三步是筛选评估。会议成员提出的设想虽然很多,但并不是所有的设想都可行,这就有必要进行筛选工作,分门别类,去粗取精,最后选出相对最优方案,用于将来的影视广告创意。
集体思考法反映了现代影视广告创意的团队特征,最终的影视广告片创意往往是集体思考或合作之后的结果,相对于个人创意,他集中了较多人的智慧,考虑的问题也更为全面。
垂直思考法,是指按照一定的思考路线进行的,在一定的范围内,向上或向下进行垂直思考,是头脑的自我扩大方法。这种思考方法是从已知求未知,就像挖洞,在已挖好的一个洞的基础上,深挖下去,形成一个更深的洞。在这个洞内有许多旧经验和旧观念,人们就利用这些经验和观念进行创意思考。
垂直思考法一向被评为最理想的思考法,优点是比较稳妥,而且思考方向明确。但垂直思考法受旧知识和旧经验的束缚,产生的影视广告创意有很多雷同的东西,缺少新意,尤其是顺向垂直思考,这一点表现的更明显。与顺向垂直思考相对的是逆向的垂直思考法,这种思维与常规思维相反,具有反常性,产生的创意常常比较新颖。
水平思考法又称横向思考法,是指在思考问题时向着多方位方向发展。这种方法强调思维的多向性,善于从不同角度来思考问题,是一种发散思维。因而,在思考问题时能摆脱旧知识和旧经验的束缚,创造出新的创意。
水平思考法有益于新创意的产生,但它并不能取代垂直思考法,只能弥补后者的不是。但是,我们绝不能把垂直思考法完全对立起来,相反,两种方法相互配合,有机结合加以灵活运用,可以收到事半功倍的效果。
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