现如今,大大都顾客在购车后都要追加投入,对新车进行一番打扮,像新房装修相同,新车“装修”商场逐步扩展。精明的轿车经销商也是看中了这一商机,在新车上添加比如DVD导航、行李架、真皮包装、蓝牙免提、防盗体系等配备,让时下新车“打包”出售开端流行起来。
“买车不到一周时刻,光车饰就花了4000多元。”前两天,新车刚一到手,车主王先生就忙着给爱车进行“装修”,逛车饰店、上网查询、向朋友咨询,忙得不亦乐乎。用王先生的话说,买得起马,也得舍得配鞍,配备得好,这车开起来才安全可心。
王先生的心态折射出当时大都车主的消费心思。据悉,一般每辆新车装修的费用最少都要上千元,要求奢华一点的则要上万元,各种坐垫、贴膜、封釉、底盘装甲、防盗器、GPS导航体系和倒车雷达等形形色色的配件则成为装修“主力军”。依照2008年我国轿车总销量938万辆的数字,每辆新车保存按3000元核算,光新车装修便是一块将近300亿元的大商场。而跟着2009年轿车出售的回暖,这个数字还将进步。
在记者随机对120名顾客进行的“您是否会对自己的爱车进行装修”的查询中,有84.8%的被访者清晰标明“会”。其间半数以上的被访者对经销商新车“打包”出售的方法标明张望情绪,一起,也有21.7%的被访者持肯定情绪。而“经销商二次包装之后车价超出自己的预算”成为了顾客不买单的一大主要因素。而在某轿车4S店购买了“打包”车辆的车主马先生如是说:“不过,在4S店一次性装好,也以免买车之后还要来回在商场淘货,省劲。再说在4S店加装了DVD导航,也不会让我的新车失掉‘两年保修’的权力。”
“从咱们店的状况来看,加装了配备的新车简直占了总销量的40%,并且呈上升趋势!”三和日产有关负责人告知记者,“越来越多的轿车顾客倾向于特性化需求,拿到裸车后一般都会花费不少的资金对新车进行装修和改装。”
“一般顾客拿到新房后,都会花少则几万元,动辄十几万的费用对房子进行装修,大约占房款份额的20%左右,而现在车主对新车装修的费用还比较低,应该还不到10%,所以还有很大的开展空间。”三和广本总经理马少华标明。
记者在本地车市了解到,针对顾客“装修”新车的需求,各品牌4S店在出售新车时就有针对性地进行了改装。现实标明,这种出售形式受到了越来越多顾客的喜爱。从记者在采访时收集到的数据来看,大都被采访的轿车4S店其“打包”车型的销量已占到新车出售的30%以上。
关于“打包”出售的增长势头,锦泰广本4S店商场部人士标明,除了车主特性挑选以外,剧烈的商场竞赛也是一个重要因素。“现在商场上车型竞赛越来越剧烈,面临这一现象,许多经销商为了进步销量,增强车型竞赛力,会采纳减少出售赢利、将其用以丰厚已有车型配备的方法,来招引更多顾客。”
据悉,电子配备等硬件方面的加装是轿车经销商“打包”出售的要点地点。音响体系、倒车可视雷达、GPS定位导航、蓝牙免提、防盗体系、车载冰箱、无匙发动、空气净化、大灯感应等,为车型的功用进步供给了许多有用挑选。外观方面和细节方面的改装则包含轮胎、轮毂晋级、尾翼、排气管、中网、座位真皮、车身拉花、大围住、镀铬饰件等。
轿车4S店推出的“打包”出售,其安装物品的价格绝大部分都要高于商场的遍及出售价格。那么,轿车4S店依托什么来让顾客买单?锦泰广丰相关负责人标明,比较于一般轿车装潢店来说,轿车4S店对所售品牌车型进行加装、改装愈加专业,也更了解顾客的需求。特别是关于加装电子配备,4S店会挑选质量更好、更适合该车型的配备,然后防止因改动线路而引起的事端。三和日产也介绍说,像春风日产4S店会向车主供给日产纯粹部件,这些纯粹部件的质量并非一般品牌所能比较的。别的,关于电子配备,轿车厂家有着严厉的规则,假如车主私自加装则会失掉整车“保修”的权力,而在轿车4S店进行电子配备的改装、加装就防止了这一状况的产生。因而加装电子配备最受顾客喜爱。更多精彩内容请进入轿车频道【修改:李砚】相关新闻·卡通味内饰成时髦潮流新车装修:宜精不宜多
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