不打工,自己干,这也是许多中年人赋闲后的主意。我也相同,尝试过自己经商,开烧烤店,失利了,开衣服店,也没做好。
说说我干洗车店的阅历吧,或许现在的你正有着去做这个生意的主意呢,看看我的经历,或许能协助你少走点弯路。
每到年末,我大哥总会给我打电话,说他的洗车店又跑掉一个人了。年末端招不到人来做,问我可否去帮助做一段时刻?
说真的,就算我现在没多少事做,我也不想去做洗车。2019年的疫情前我就做过几个月的洗车店。
我的感觉便是,洗车店出资不大,运营开支不大,但挣得也不多,又让人从早到晚走不开,把人困得死死的。
洗车店招人真的很难,在咱们当地,一个洗车工人的薪酬最多开到4000块钱左右,并且现已是四肢勤快,事务娴熟的了。
我哥是在2014年在老家的墟镇和朋友合伙开的汽修店,到现在现已做到第8年了。
汽修店的生意安稳下来后,他们几个看上了近邻的一块菜地,这地的面积两百平方米左右吧。
他们找到地的主人,谈好了一年给2000块地租,把地要了过来。然后用铁皮围了一圈,做了露天库房,放一些二手轿车和旧配件。
在城镇经商,土地用处是一个永久绕不过的论题。有些农业用地或乡民的宅基地,政府说不能做商业用处,可是你用了,政府也不论你。横竖你出资在地上搭临建,你就要承当这个方针危险。那天政府说这块地不能用了,你就得无条件恢复原状。
由所以汽修店配套的,自身就有安稳的客源,又是镇上榜首间做轿车美容的店,并且是仅有的一间,生意很好。
创业的愿景很夸姣,可是切忌盲目出资。洗车店尽管投入不大,并且看似对手工要求不高,可是没有做过这一行,没有安稳的方针客户集体,我以为仍是不要去做。独自做洗车,哪怕是以轿车美容为主,要是没有上游汽配事务的支撑,我仍是以为很难做得起来。
由于我哥和合伙人要运营汽修店,他们自己既是老板又是职工,光是处理汽修的事务都忙不完了,洗车店唯有请人来做。
这两夫妻不必投一分钱,洗车店赚到的赢利他们占一半,汽修店还管他们吃饭住宿。
尽管这种形式没有底薪,可是这都现已有肉眼可见的安稳客源了,好好做肯定能赚到钱的。
洗车店用的是最原始的那种洗车形式。便是纯手工洗。轿车款每车收费30元,SUV收费35元。
洗车场是配套事务。由于开在城镇,层次上不去,说是轿车美容店,实践上90%的收入仍是来自洗车。
后来有几个人看到洗车场生意火爆,就在汽修店门前的马路对面也搞了一间轿车美容店,除了洗车,还一同做了补胎事务。
没办法,职业门槛低的生意,他人想进就进,你阻止不了。蛋糕就那么大,想分多点,你要么提高服务质量,要么贱价引客过来。
原本这店运转得好好的。除掉本钱,这两夫妻每月到手的钱也有13000块钱左右。
在洗车店最少算是半个老板了,时刻也相对自在,不像在厂里,被考勤管得死死的。
生意好的时分诉苦做得累,一到下午六点了,不论还有没有人在门口等洗车,她就直接关门赶客。
有时汽修店修完车晚了,把车开过来洗,这女的刚想关门,一看车来了就急眼,有几回还骂车主,弄得个个都很为难。
下雨天一般没多少人来洗车,这女的早上起床一看下雨了,就撺掇着她老公在家睡大觉,连店都不开了。
最终是鼓动她老公跟我哥谈条件,说洗车店的钱满是他们夫妻俩赚回来的,他们要分7成。
成果没谈拢,这女的一气之下跑了,他老公原本就没啥主意,说老婆不做了,他自己也做不下去,也走了。
之后我哥就在镇上找了两个阿姨来做,其间一个做了不到半个月,也说太辛苦,没做下去。
由于人手不行,许多时分忙不过来,有些车主来了,一看要等大半个小时就不乐意了,开到别处去洗。
一盘生意,要是彻底假手于人,自己只想做甩手掌柜,到头来会自吃苦果。给你打工的人永久跟你心态不相同,没有那份责任感,由于他没有投钱进去,亏掉也没所谓的。很多打工的人只想着早点下班。
我哥说,你们先做做看,做过了,能不能习惯,能赚到多少钱,你们自己心里有数,看好了再谈转让的工作。
不同于城市里那些讲究功率的洗车店,各种主动化设备看得人目不暇接,五分钟洗一辆车。
招待车主停好方位。开车门,拆出所有脚垫,用高压水枪冲刷。冲完后抱到甩水机甩干,然后拿出来暴晒。另一边就开端冲刷车辆的外部,逐一车轮冲刷,概括,底盘也要冲洁净,再冲刷车身。冲完一遍后,喷洒专用的清洁液,再喷洒泡沫,全车掩盖后,用海绵抹布全车擦洗一遍。再冲水。外壳洗完后,翻开车门,吸尘,抹布擦洗驾驭位,外表表盘,座椅等。最终装回脚垫,用大毛巾擦干车身。
有些人其时没看见,等你洗好了开出去,其他车又进来了,这时他才嚷嚷着说你没洗洁净,又要你给他弄,你只好提一桶水出去给他整。
这些也就费事一点罢了,最怕是有些人看你干事不仔细了,他不说,照样给钱,但他今后就不来了。
即便是节日,客人多到忙不过来,但人的力气是有限的,两个人洗一辆车,我测算过最快也要20分钟。
即便是40辆车,收入也只要1300块钱左右。这是节假日的顶峰数据了。平常的上班日,一天下来也就十几二十台车,下雨天四五辆。
一个月下来,两个人能做600辆车现已算很好了。600辆车,就当它满是SUV,也不过是21000块钱。实践也就20000块钱不到。
好在洗车的资料本钱不算高,你别看哪高压水枪呼啦啦地喷水,其实用水量很少的。
电费也不多,首要用电设备便是加压泵,甩水机,大电扇,吸尘机这些,用电也是有限数。
这开销的大头是人工本钱和店租。我这儿比较特别,店租很少,可是要算上前期出资分摊的话也不轻松。
还要核算设备折旧,这喷枪,泡沫罐,加压泵,一天到晚在用,它不是一个铁蛋,是会坏的。这些也得核算在内。
开一间这样的店,出资20万,生意好的线万块钱吧。这儿面也包括你自己的薪酬了,这是你要下场干活的,不是当甩手掌柜就有1万。
要是把店租也算上的线平方米的场所,少说也得三千块钱。这样的话,到手只剩下六七千,真的不如进厂打工。
为什么这种原始的洗车方法还有商场呢?那是由于在城镇,人口基数不大,车辆的保有量有限,商场就那么大。
别说是6元一次的全自助式的洗车机了,就算是那种半主动的喷洗设备,客流量太小,也彻底没有出资价值。
另一方面,人手洗的一向比机器洗的洁净许多,这也是许多车主的实在反应。所以仍是有不少人乐意光临咱们的洗车场的。
来洗车的人,真是什么样的都有。有次来了一台五菱的面包车,车主是个小商贩,在商场卖活禽。车子便是用来拉货的。
像这种车不能当一般的来收费,咱们跟他说了,这车弄洁净了得收80块。车主也没话说。
他的心态便是花钱了就要花得值吧,站在周围看着我洗,一向指指点点,要求特别多。
有的人是做司机的,开老板的车过来洗,这些人会让你在收据上虚开一些其他项目,例如补胎之类的,他拿回去报销,从中赚点小钱。
还有些奇葩的车主,你洗完车,他说微信扫码给钱,他就拿手机在那装个姿态,其实是没有给。
有豪车来了要加倍当心,最好是着手前先和车主绕着车走一圈,看清楚了车上有没有刮痕或洗不掉的污渍,事前跟车主声明好了。
那些把车钥匙扔给你就跑的车主,你得提示他把车上的贵重物品拿出来,避免他自己忘掉放在哪了,到头来却说你拿了。
成果他刚走开,就不停地有车涌来,这辆开出去,其他又立刻开进来,我忙得晕头转向。
那个车主回来拿车,看到还没给他洗好,即场就发飙了。骂了好一会,说今后不会再来。
一瓶“迪*龙”的香水,进货价12块钱,价格35,这中心的赢利相当于你洗一辆车了,并且不必你着手。
所以做洗车必须得学会出售,车子里边味道不好,你就顺势推销香水,说香水能提神啊,开车不犯困,嘴甜一点,有些车主就会买。
脚垫寒酸了你就推销脚垫,给水箱加水时能够推销冷却液,车子的塑封老化了,你就推销表板蜡。
有些车里边打翻了饮料,或许有人在里边呕吐过,除了加收清洁费,还能够给车主推销臭氧除味。
一台臭氧发活力用不多少钱,做一次除味收费80,不必多少次就能够回收机价。关键是你要会说,会抓车主的心思。
洗车是根本盘,想挣钱,轿车美容是必定的发展方向,像打蜡,镀晶,贴膜,内饰拉皮这些都是很好的拓宽方向。
我在这洗车店,最多也就见到抛光打蜡,仍是我哥亲身操作的,由于我没学过这方面的手工,我不敢轻率去做。
别的,你也能够在洗车场显眼的方位放两台主动售货机,卖些冷饮,雪糕和零食之类的,夏天特别受欢迎。
这样也能添加一点收入,不多,每月千儿八百的。卷烟也能够卖,可是要处理烟草运营执照。
洗车店最挣钱的时分便是新年前半个月了。接近新年就开端提价,40,45,50,一天一六合涨,到新年前一个礼拜左右,轿车洗一次得50块钱。
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