“遭到上游房地产职业方针的束缚,主营衣柜定制事务的索菲亚是否也会受连累?”“公司会否改动经销方法?”近来,在索菲亚暂时股东大会上,公司管理层环绕衣柜职业远景、索菲亚现在运营状况等论题与投资者进行深化沟通。从公司方面得到的信息是,装饰商场中衣柜定制范畴仍“有利可图”,但拿到足够、安稳的项目工程则是职业性的难题。
作为主营衣柜定制事务的索菲亚,这一建材职业的细分范畴一直是公司的主打品牌。在近来举行的暂时股东大会上,尽管参会股东并不多,可是大部分均为组织、私募人士。这与索菲亚被一众基金重仓流转商场是共同的。
中金公司研讨部一位高档司理提问,在上市时,索菲亚就拟定了公司展开的“五年方案”,其中就明确指出,索菲亚需求占有衣柜等建材类细分职业10%的商场份额,那么,终究衣柜这一细分职业商场份额有多少,未来索菲亚的展开方案又是怎么?
总司理柯建生表明,依照公司方面的预算,配套定制家具在国内的商场大概在200亿元,而这一“蛋糕”保持着30%左右的增加率。“现在,尽管建材范畴遭到房地产调控方针连累,职业赢利增速放缓,可是索菲亚从事的是定制衣柜范畴,归于新式职业,潜力巨大,比传统的衣柜制作更有优势。”别的,在谈及资金的运用状况时,柯建生表明,索菲亚征集的资金首要用于产能扩张,以及国内的产能布局。
公司方面介绍,索菲亚的精品衣柜定制,包含有自己做的品牌,也有做代工出产。关于精装饰商场中有多少商场潜力,柯建生作出如此解说,现在房地产公司在推盘的时分,特别是精装饰的房子,纷歧定都需求定制衣柜,但由于工程项目不免有差错,所以定制衣柜在精装饰范畴依然有商场。
柯建生还以为,定制衣柜投向精装饰商场将是大势所趋。也正是由于嗅到精装饰商场的先机,索菲亚在本年建立了工程项目公司。材料显现,索菲亚已运用自有资金建立全资子公司“广州市索菲亚工程装置有限公司”,以提高针对大宗客户规划装置的服务才能。
参会的组织投资者普遍以为,在建材职业中,项目资源是至关重要的要素。会议现场有投资者对索菲亚的经销方法提问,一名参会股东问道,现在,索菲亚依然是经过经销商的方法拓宽商场,而且现已行之有效,日后索菲亚有否考虑展开自营店?
柯建生表明,短期内,索菲亚依然是坚持以分销的方法为首要经销方法,但未来收买门店也或许会是衣柜专门店的展开方向。“近期索菲亚的出售方法产生大改动的或许性不大,另一方面,公司将会投入更大的精力用于品牌的建造,以及衣柜配套的后期服务。”
来自福州的一位股东提问,关于定制衣柜这一范畴,索菲亚现已在职业界具有必定位置,公司有无方案进军建材的其他细分范畴,比方定制橱柜?
柯建生以为,好像定制衣柜相同,橱柜也是建材细分职业中的一员,“要进军另一个新范畴,首要要把本来的定制衣柜范畴品牌做大、做好。而现在,在建材职业的出售方法中,还有一种是绑缚其他家具配套品牌来出售。”
别的,在场也有股东对索菲亚新增门店的营销状况感兴趣。柯建生表明,索菲亚在建立了成都工厂、分销店后开端整理展开规划,并将仿制广州经销店的成功方法。
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