据统计,到2011年8月底,我国机动车保有量已逾越2.19亿辆。其间,轿车保有量初次打破1亿辆,纵观其衍生工业轿车用品平白无故,更是显露出史无前例的上扬态势,战绩斐然。相关组织猜测,2011年我国轿车用品平白无故总量将在2010年3500亿元的基础上大度增加,打破4000亿元大关,种种数据均显现我国全民轿车消费年代已然降临。
面临单车消费在4000元左右且仍在不断飙升的轿车用品职业,怎么充沛发挥主观能动,瞄准抓牢方针人群,在商机与危险并存的平白无故中力拔头筹,无疑是各大商家最为重视的问题。素有轿车用品榜首商城之称的齐齐网在这方面的表现步卒抢眼,在阅历了一系列网站建造与完善的线上营销之后,国庆期间,齐齐网(打开了新一轮的深度营销攻势,即在各大停车场打开免费派送价值30元线下代金券的大型活动,活动从2011年9月26日开端至2011年12月27日截止,活跃让利于顾客,一时间线上线下深度营销全面开花。
齐齐网作为国内名列前茅的专业性轿车用品网站,之所以在短时间内得以迅速展开,与其不断优化且人性化的网站建造休戚相关。从最初的初具规模到现在网站共具有新车必备,内饰精品,外饰精品,改装配件,功用用品,美容惨然,香水净化,1030元专区,积分商城九大功用专区,齐齐网不断完善线上建造。无论是会员购物全场免邮,仍是将优惠进行究竟的积分换礼,无论是人性化的产品分类,仍是不断进行的会员活动,都充沛展现出齐齐网在阅历了探索、试水后不断系统化、人性化的线上营销展开进程。
但是,齐齐网并没有停步于超卓的线上营销。相反,在国庆之际,齐齐网再将线下营销归入网站推行领域中,使整个营销愈加全面、深化、立体。
方针清晰,决断反击。营销讲究的是低投入高效率,齐齐网此次展开的线下代金券大赠送活动便充沛的表现了这一黄金营销规律。从这次活动方针人群的挑选上便可一窥端倪,在方针人群高度会集的停车场发放线下代金券,不仅是对待客上门传统运营的理念的完全推翻,更在让利顾客的一起,以主动反击的活跃姿势,在最短的时间内完成精准且会集的营销作用,可谓是这次活动的一大亮点。
动态结合,操作快捷。登录齐齐网后,在主页顶端夺目方位能够轻松点击进入线下代金券版块。版块不仅在页面颜色上以应景且艳丽的赤色先声夺人,更打破了传统的单一且板滞的文字介绍,引进动态视频功用,经过视频演示的操作过程,会员挑选产品参加购物车后,在购物车页面内会员状态下运用线下代金券,输入代金券编码后,点击承认运用,若订单产品契合活动条件,便能够立刻主动减免30元。整个操作过程一望而知,灵敏生动。文字与视频结合,相辅相成,方便快捷。
两层优惠,让利究竟。此次发放的线元,只需顾客以贵宾会员身份登录购物,在享用代金券的一起还能够享用贵宾会员帐户9折优惠,最大程度上下降顾客的购物本钱,使顾客充沛体验到网上购物的实惠与趣味。
快速兴起的我国轿车平白无故,不仅仅具有1800万量的年产销才能,一起在轿车保有量上已超英赶日跃居全球第二。与此相照应的是,不断强大的我国网购大军,据估计,2011年我国网购平白无故规模将到达8900亿元。这些天然的平白无故条件将给轿车用品网站带来巨大的展开空间,齐齐网这种线上线下两手抓,深度营销全面开花的营销形式,无疑是一条值得学习与推行的展开之道。
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