经过这几年的探索,国内轿车用品商场已现雏形,可是看上去风景无限的轿车用品商场在营销上却没有产生太大改变。当时国内的轿车用品商场首要是以批发为主,依然停留在二三十年前摊铺的阶段,各批发商对品牌的概念极为淡漠,导致品牌的持久性和公信度较差,加之部分经销商的本质偏低,对一些先进的技能和营销理念较为难以承受,这也在很大程度上捆绑了国内轿车用品的出售和开展。
在国内轿车用品商场整个开展进程中,除了传统的途径经销商外,呈现了像月福,YELLOW HAT(黄帽子)等国内外较为闻名的轿车用品连锁运营店,可是因为全体定位较高,使其旗下的产品和服务一下很难被广阔中低端有车族承受,究竟养车也是一笔较大的开支。此外,因其这种连锁店的投入较大,地址和运营面积的要求较为严苛,使其在城市中的掩盖和受众面大打折扣,现在也根本落一个“有人喝彩无人呼应”的为难地步,现在店面根本上满是靠一些高级车以及政府企工作单位的车助威。这种连锁方式将是未来的一个开展趋势,可是在今日还仅仅“旧时王谢堂前燕”,还不能“飞入寻常百姓家”。
我国近几年来轿车产业开展极为敏捷,简直走完了那些轿车大国所走过的近200多年的旅程,可是正是因为整个轿车商场开展过快,使得周边配套商场和运营思路没有及时跟进,导致轿车用品商场开展严峻滞后,轿车用品消费理念也归于较为低的层次,某种程度上这也就为那些以次充好,随意诈骗用户的经销商供给了时机,因而媒体报道车主们上当受骗的工作层出不穷。
因为现在我国轿车用品商场有其自己生长的“特征”,所以也不是简略地“拿来主义”就能搞定,把国外那种先进的理念和营销形式引进国内并不能真实处理当时轿车用品商场的现状和存在的问题,仍是需求从根本上创始一条具有我国特征的出售和服务的形式。正是因为国内轿车用品商场有其必定的特殊性,使得出售的通路顺利和服务的有力支撑两方面缺一不可,并且两者必须有一个一致和谐的合作,可是在当时国内轿车商场空前昌盛的今日,这两方面不和谐的对立越发凸显出来。为此,咱们不得不在这两方面活跃转化思想,发明和引进新的出售形式。
为此,作为国内致力于轿车数码影音产品的歌韵GoRun率先在轿车音响范畴提出了“通路和服务同享的出售概念”,即发起当下遍地的装修修理店和当时方针受众较为会集的流转场所树立出售途径,一起再从出售店面中选取有规划实力的正规店面整合为服务支撑渠道,打造一个同城多地可买、多店可服务的出售形式。由产品生产厂家出头和谐各方联系和利益,终究达到一个有机的利益共同体。
关于现在国内轿车用品商场而言,应该首先给顾客发明一个安心的消费环境,让顾客能够感觉在买到产品后不是由一个店面的诚信担保,而是由整个出售系统进行售后支撑。一起把曾经单兵作战的店面经过这种营销机制,把我们很好地联合在一起,各店面能够经过定时的交流,并在产品出售和服务的进程之中相互影响,共同提高。
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