在许多人的印象中,“短视频+直播”带货是明星大腕和主播达人的专利,实际上许多“小角色”也在经过这一途径迈上成功之路,严东@严东(轿车用品)(ID:254852240)就是其中之一。在快手轿车圈,严东是响当当的头部带货达人。他15岁走出乡村当学徒,20岁创业运营修配厂,机缘巧合之下,又触摸到快手并于2020年末敞开了自己的直播电商之路。现在的严东,不仅是坐拥超200万粉丝的短视频达人,仍是快说车电商销量头部主播,并跻身2020快说车百万沙龙,荣获单品销冠王称谓,总出售额已破千万。
严东与汽修的结缘,源自“学一门手工让家人过得更好”的朴素愿望。15岁的他,从哈尔滨巴彦县富江乡乡村走出来,做了修配厂的学徒。初学汽修的他过得很艰苦,冬季修车还常常被冻坏手指。但功夫不负有心人,积极向上的严东凭仗着认真学习,修车技能逐渐提高,薪酬也渐渐涨起来。3年后,严东开端萌发自己开修配厂的主意,靠着自己一点点的堆集,总算在20岁创业开店,开端运营归于自己的第一家修配厂。
自己的日子渐渐好起来,心地仁慈的严东也不忘协助身边的人,用他的话来说,“我觉得学手工是为了挣钱,可是挣钱的一起也要协助别人。”他开端做起了免费路途救援和拖车服务,在新年将至时看望、帮扶家园的贫困户,还在疫情期间为家园捐献一次性手套、口罩和酒精等防疫物资,并自掏腰包为武汉捐款。严东的这一系列善举,得到了安徽卫视、黑龙江卫视的报导,一起他的故事还登上了CCTV。
学徒和创业阅历让严东有着一股不服输的干劲,这让他可以熬过直播带货初期的艰苦,而他仁慈、乐于助人的热心,也让他天然可以与老铁们树立一种信任感,这些可以说是严东成功逆袭的一大要素。
2018年的一次机缘巧合,严东敞开了人生的另一面。这一年,由于筑路原因,过往车辆无法进入邻近的修配厂,严东的修配厂也未能幸免。就在这忽然闲暇下来的日子里,严东偶尔听朋友提起,在快手渠道上,不仅能拍视频记载日子还能赚点钱。自此,严东便带着厂里的工人兄弟们,开端了短视频创造。这儿面有讲他自己的创业阅历,也讲了他关于怎么坚持愿望、怎样孝敬父母等的观点。这些真挚、正能量、达观向上的视频,为严东的快手账号聚集了许多粉丝,他也成为了小有名气的短视频达人。
粉丝根底有了之后,严东也开端考虑怎么凭仗快手渠道完成从线下实体转型到线上的有用途径,开端了自己的二次创业。所以,在2020年末,严东正式触摸了快手电商。彼时受疫情影响,直播电商迎来井喷式开展,快手则凭仗独具特色的老铁经济、完善的根底设施和渠道规矩建造等,生长为直播电商的头部渠道之一。
直播电商最要害的仍是“货”。起先,严东的选品并不顺畅,常常在厂家受阻。二次创业的严东并没有泄气,“由于我知道没有伞的孩子有必要尽力奔驰”。经过数月的持之以恒,严东总算敞开了自己的第一场直播带货,首秀即卖出了200多单轿车用品,随后便敞开一场又一场的直播带货,严东也摇身一变成为快手上的一名带货主播,并在敞开直播带货的5个月时间里涨粉超50万,总出售额超越千万。
3月30日,在快手“轿车大卖场”直播活动中,严东在镜头前逐个介绍泡沫清洗剂、洗车机、后视镜、玻璃水等有车一族耳熟能详的汽配用品,在他专业翔实的讲解下,直播间掀起了一波又一波购买热潮,终究此次直播获得总出售额超127万、订单量超1.4万的好成果。
这一场破百万的直播背面正来自于严东此前一次次直播带货的经历堆集。据他回想,自己白日修车,晚上直播,每天直播都在4小时左右。就这样坚持了3个月,自己的带货成果在不断攀升。从一场直播卖10万元、到一场20万元、到50万元,再到本年3月30日这一场破百万的好成果,严东的直播带货已然走上成功的轨迹,并跻身2020快说车百万沙龙,荣获单品销冠王称谓。
现在,严东现已从一人开店展到现在近50人的团队,成为线下实体转型线上的成功模范。“这一路走来既艰苦又走运,我到现在,心里一向记住一句话,只需尽力就会成功,只需心善就会遭到协助。我一定会持续带好货、拍好短视频、干好修配厂,不孤负一切粉丝和朋友的协助。”
以直播为代表的电商职业的呈现,打破了传统线下实体店和线上电商的约束,为许多像严东这样的线下实体店老板供给了又一条触达客户的途径。依托快手“短视频+直播”的渠道优势,严东展示了汽修人的积极向上的日子姿势;也凭仗快手电商的赋能,逐渐生长为2020快说车单品销冠王,完成了自己的二次创业。
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