3月1日,作为本年我国轿车商场最大利好之一的“轿车下乡”活动正式发动。方针规定,从2009年3月1日到12月31日,国家一共组织50亿元对农人作废三轮轿车和低速卡车换购轻型载卡车以及购买1.3升以下排量的微型客车,给予一次性财政补贴。此外,由于1.3升以下排量的微型客车还可以享用轿车复兴规划提出的购置税优惠,这意味着农人购买微车将有两层优惠。
我国轿车工业协会副会长董扬以为,“轿车下乡”方针此刻推出很及时。跟着新村庄建造加速,村庄轿车需求不断增加,村庄机动车开端进入晋级换型期,新村庄建造对运输东西的需求愈加旺盛,此刻推出“下乡”方针无疑将直接撬动县乡消费商场。此外,作为“轿车下乡”的排头兵,微客企业成为本次鼓舞办法的另一个受益者。作为农人的重要致富东西,微客消费占有农人购车相当大的份额。依据有关部门测算,50亿元财政补贴资金将拉动100万辆轻型卡车和微型客车的消费。面临商场机会,怎么更好的满意农人兄弟的需求,让微客商场进入黄金展开期,这无疑成为摆在我国微客企业面前的最大问题。
而作为创始国内微车商场功臣之一的昌河轿车,经过08年在产品、途径、服务等层面的“厚积”,在09年商场和方针的两层影响下,得以首先“薄发”。据介绍,昌河福瑞达新单、双排微型卡车,自上一年投放商场以来,凭着节油经用、多拉快跑等明显的产品特性,敏捷赢得城乡顾客的喜爱,销量一路走高,昌河福瑞达08全年销量同比2007年增加56%,2月份,昌河轿车销量累计达1.28万辆,同比增加36%,这一数据超出了同行业全体增加水平。这是自1月份之后,昌河轿车出售再次打破月销量记载,成为小排量轿车商场上的一大新亮点。解读昌河下乡产品的成功攻略,或许可以给微客企业怎么下乡,带来一点启示。
拉货、载人以及行进路途的多样性使经用、皮实成为县乡顾客挑选微客时一个非常重要的目标,在2008年的全国经用王大赛中,昌河北斗星(图库 论坛)以94万公里无大修的成果再次证明了昌河品牌过硬的质量。记者造访村庄商场时了解到,昌河轿车可以受村庄商场的认可,正是由于垂青其过硬的质量,不需求忧虑频频的毛病和保养。
一起,跟着油价的继续上涨,县乡顾客选购低油耗的微客的趋向也越来越火急。为此,昌河在研制第三代微客时更着重它的节油才能。福瑞达的直立斜置1.1升电喷发动机最大功率为52匹马力,在50Km/h等速情况下,车辆百公里油耗低于国内同类微车,在完成低油耗的一起又确保了动力十足,真实体现出昌河轿车“走节能路、造精品车”的品牌理念。
强壮的实用性规划是昌河福瑞达争夺50亿蛋糕的一大保证,从空间上看,不管3868mm、1528mm、1848mm的长宽高规划,仍是三排8人座椅布局,均显宽阔大气。前排座椅与尾门之间长度到达1950mm,空间容积同类抢先,载人、拉货挥洒自如。加之可以放倒的中、后排座椅,车主可随心组织大件货品的装载,满意了多种日常需求。
为进步运输才能,福瑞达单、双排坚持“一寸长、一寸强”的理念,不管是长2.62米的单排货厢,仍是宽1.49米的双排货厢,均选用5片加宽加厚钢板绷簧和卡车专用后轮。单排总载重高达980kg,双排总载重高达920kg的载重才能,使得福瑞达在业界享有“货运大兵”、“大力士”的称谓。
08年,昌河经过鼓舞经销商使用本地商场的影响力来展开县村庄网点的掩盖规划,完成出售途径的下沉,并将服务重心逐渐引向二线城市及其周边县乡,不断扩展二、三级及村庄商场的占有率,尽力扩展出售规划。为了进一步亲近与经销商的联系,昌河还着力为经销商办“实事”,展开了多项面临终端营销策划活动。
“下乡要先铺服务路”,县乡商场不同于一般其他类商场,村庄车主除了油钱和修理保养费用之外几乎没有其他费用发生,所以生产商必需求找出一种能让农人承受的便利、廉价的修理保养方法。一起昌河更将“一路关心”服务品牌再度晋级,延长了修理质保期,进步售后服务水平。这都带动了二、三级甚至村庄商场,直接提升了销量。
“下乡方针”让农人兄弟得到了更大的实惠,让微客企业看到了更美的商场前景,50亿大蛋糕即在眼前,但需求企业在产品、途径、服务等多方面的更优质体现。昌河轿车一直坚持做造精品小车专家,深化发掘县乡级消费需求,开发更具商场出售力的微客,联合经销商、服务商要同步向用户供给优质的服务,打造精益服务品牌,这一系列营销行动或许可以给微客企业更多的提示。
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